Au delà de ma fonction de coach, Je suis également formateur en techniques de vente, et entrepreneur depuis plus de 30 ans. Ce que je fais aujourd’hui, je le fais parce que j’y crois profondément. En effet, j’aspire à aider les commerciaux et leurs managers à se dépasser, à trouver du sens dans leurs échanges et à performer sans se trahir.
J’ai dirigé des équipes, monté et revendu des entreprises, formé des commerciaux de tous horizons. Cette expérience, je la mets aujourd’hui au service des entreprises et des équipes qui veulent vendre mieux, et durablement. Ma formation ne repose pas sur la théorie : elle est ancrée dans le réel, dans le vécu du terrain, et dans l’humain.
Pourquoi former à la vente ?
Parce que les clients ont changé et que la posture de « vendeur qui vend » est dépassée. Parce que les meilleurs commerciaux aujourd’hui sont ceux qui savent créer de la confiance, (la connexion) comprendre les vraies motivations du client, et construire une relation gagnant-gagnant.
Et ça, ça s’apprend. Avec de la méthode, de l’écoute, de l’analyse, et un accompagnement bienveillant et exigeant. C’est exactement ce que je propose.
Une formation concrète, vivante et adaptée à votre réalité
Chaque formation que je conçois est unique. J’interviens en entreprise pour accompagner vos équipes commerciales en partant de leur quotidien, de leurs blocages, de leurs talents. Mon approche est participative, progressive, et profondément humaine.
Les compétences que nous développons ensemble en formation :
- 📌 Structurer un entretien de vente de A à Z
- 🎯 Identifier les vraies attentes et les leviers de décision d’un client
- 🧭 Gagner en impact à l’oral : choix des mots, posture, confiance
- 🤝 Mieux gérer les objections et la négociation sans pression
- 🚀 Trouver du plaisir à vendre et dépasser les blocages inconscients
L’outil Direction Assistée : un levier puissant d’analyse
Pour aller plus loin dans la finesse de l’accompagnement, j’utilise un outil innovant d’analyse de langage que j’ai contribué à développer. Cet outil permet une analyse fine et objective du langage utilisé par les commerciaux.
Concrètement, il met en évidence la manière dont vos équipes formulent leurs idées, posent leurs questions, répondent aux objections. Cela permet de prendre conscience de certaines habitudes verbales parfois contre-productives, et de les ajuster en douceur. C’est un outil unique, très apprécié par mes clients, car il offre un regard extérieur précis et constructif.
Des avis clients qui me portent
Ce sont souvent mes clients qui parlent le mieux de mon travail. Voici quelques retours que j’ai eu la chance de recevoir :
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ « Formation très enrichissante avec un formateur à l’écoute, expérimenté, et toujours dans la bienveillance. Dany a su faire évoluer nos pratiques en profondeur. »
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ « Grâce à l’analyse de langage, j’ai pris conscience de mes automatismes et j’ai pu retravailler mes arguments avec plus de clarté. Je recommande les yeux fermés. »
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ « Un formateur inspirant, qui fait réfléchir, et surtout qui donne des outils concrets et utilisables dès le lendemain. »
Et si on en discutait ?
Vous souhaitez faire progresser vos équipes commerciales avec une approche humaine, structurée et orientée résultats ? Je serais ravi d’échanger avec vous. Ensemble, nous pouvons construire une formation sur mesure, parfaitement adaptée à vos enjeux et à votre culture d’entreprise.
